萬輝涂料董事長原樹華先生受訪于新材料在線專訪報(bào)道

2020-08-11

  萬輝涂料有限公司創(chuàng)始人原樹華身上散發(fā)出的不僅僅是創(chuàng)業(yè)成功者、商人的氣質(zhì)，他身上更多的是虔誠基督徒的形象：穩(wěn)扎穩(wěn)打做好每一件事，用知足的心態(tài)回饋社會(huì)，達(dá)致美好。
 或許正是這些力求美好且無意的進(jìn)取行為，為他開創(chuàng)了一片又一片天地，在涂料行業(yè)摸爬滾打近40年后依然能夠笑傲江湖。他創(chuàng)辦的萬輝在經(jīng)歷擴(kuò)張、產(chǎn)品多元化、市場調(diào)整后依然能成為行業(yè)里的乘風(fēng)破浪者。

從1986年在中國香港注冊(cè)成立，到1991年進(jìn)軍內(nèi)地，在深圳松崗建立華南生產(chǎn)基地，到2007年在常州武進(jìn)建立生產(chǎn)基地，再到后來的廣州、臺(tái)北、重慶分公司/辦事處，以及2015年底登陸資本市場，萬輝始終走在行業(yè)前列。
 以移印油墨及烤漆專攻合金模型玩具車作為切入點(diǎn)，歷經(jīng)34年，萬輝將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展到其它工業(yè)涂料。目前，萬輝仍穩(wěn)居中國香港合金玩具移印油墨及烤漆龍頭地位，而中國香港則是全球合金玩具行業(yè)的佼佼者。
 “涂料是基礎(chǔ)行業(yè)，能支持各行各業(yè)的發(fā)展。我們將公司命名‘萬輝’意取‘萬物生輝’之意，期待工業(yè)產(chǎn)品生輝。”日前，原樹華在接受《大國之材》采訪時(shí)說。

01開荒，在高樓大廈上搞化工

1972年，化學(xué)和數(shù)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的原樹華在中國香港教書一年后，再次回到了象牙塔，在英國威爾斯大學(xué)攻讀化學(xué)工程的碩士學(xué)位。兩年學(xué)成后，原樹華受聘于英國最大的國際工業(yè)漆廠，借此獲得了豐富的技術(shù)生產(chǎn)管理、客戶服務(wù)和銷售等多方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

1976年，原樹華被派往亞洲拓展業(yè)務(wù)，擔(dān)任技術(shù)及營業(yè)代表一職。那一年，公司遠(yuǎn)東業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，觸及中國臺(tái)灣、韓國、中國香港等地。

彼時(shí)，原樹華發(fā)現(xiàn)亞洲地區(qū)工業(yè)油漆的需求不斷增加，卻沒有一家成規(guī)模的涂料工廠，需要從英國大量購買，而這在一定程度上影響了公司服務(wù)效率。

幾乎在同一時(shí)期，原樹華被英國曼德涂料公司高薪吸納，負(fù)責(zé)策劃到遠(yuǎn)東創(chuàng)辦工業(yè)涂料廠。原樹華欣喜，而就在萬事俱備之際，推行該計(jì)劃的董事長因病離世，該計(jì)劃亦被撤銷。

在對(duì)公司多番游說未果后，原樹華毅然回港，決定自籌資金自建工廠。

“只有自己當(dāng)家作主才能成功?！迸d奮、陌生，同時(shí)還夾雜著一些對(duì)未來的期望，原樹華的創(chuàng)業(yè)生涯在他36歲那年開始了。

“當(dāng)時(shí)剛有家庭，真的算一種冒險(xiǎn)。困難也很多，最大的問題就是沒有合適的廠房，香港這個(gè)地方寸土寸金，要搞只能在高樓大廈上搞，這在現(xiàn)在看來是很不可思議的?！睂?duì)于剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的情景，原樹華記憶猶新。

自己畫圖紙、自己跑消防，自己租場地。就這樣，一個(gè)擁有4個(gè)員工、20萬港幣資本、250多平廠房的新生命——萬輝工業(yè)公司誕生了。

問題一個(gè)接著一個(gè)地出現(xiàn)。上世紀(jì)八十年代的香港，發(fā)展受地域所限，工業(yè)勞動(dòng)力缺口很大。“畢竟是化工行業(yè)，免不了磕著碰著的，當(dāng)時(shí)很多人還是喜歡去麥當(dāng)勞這樣的餐飲行業(yè)工作。”原樹華介紹說。

幾年后，在改革開放的大背景下，原樹華將目光投向了內(nèi)地市場。1991年，在深圳的松崗鎮(zhèn)上，深圳松輝化工拔地而起。

02多元化&聯(lián)盟化競爭

成立之初，萬輝將競爭對(duì)手定位于香港及國際市場，產(chǎn)品也以外銷為主。“當(dāng)時(shí)內(nèi)地市場涂料的品質(zhì)還是比較差的，而且工人的技能等綜合素質(zhì)不高。”

隨著萬輝華南基地深圳松輝化工的成立，萬輝擁有了內(nèi)銷權(quán)。華南生產(chǎn)基地的生產(chǎn)定位也從前期的“三來一補(bǔ)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皝砹霞庸ぁ薄?/span>

“內(nèi)貿(mào)不是那么好做的?！痹瓨淙A告訴《大國之材》，早期，萬輝內(nèi)地的客戶集中在自行車、摩托車等行業(yè)，但由于“三角債”等問題，包括萬輝在內(nèi)的很多廠商很難適應(yīng)內(nèi)貿(mào)生意?！白詈笪覀兙褪湛s了一些點(diǎn)，找到同樣做出口生意的客戶合作，這樣收款就比較容易些?！?/span>

隨后，國內(nèi)3C產(chǎn)業(yè)迅速增長，市場敏度極高的原樹華隨即著手開始拓展3C產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。

為配合內(nèi)地手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、家用電器、不粘鍋烤具、直發(fā)器、鋁軟管、汽車減震器等各領(lǐng)域的迅速增長，原樹華在2000年與德國威堡公司及日本卡秀株式會(huì)社合資在香港建立卡秀堡輝涂料有限公司，后易名為卡秀萬輝涂料有限公司。
  2002年，因深圳松輝產(chǎn)量不足以滿足與日俱增的市場需求，原樹華將部分產(chǎn)量轉(zhuǎn)移至廣州，成立廣州市彩輝化工有限公司，后擴(kuò)大規(guī)模，成立萬輝（廣州)高新材料有限公司。

至今，萬輝產(chǎn)銷的優(yōu)質(zhì)專業(yè)涂料包括各類烤漆、單組份塑料漆、雙組份聚氨酯涂料、雙組份硅丙烯酸涂料、手感漆、UV光固化涂料、水性涂料、各類金屬及塑料上的移印絲印油墨、粉末涂料等。產(chǎn)品用途廣泛，包括玩具、3C產(chǎn)品、家用電器、汽車內(nèi)飾、燈飾、機(jī)械設(shè)備等行業(yè)。

中國是全世界第二大的涂料使用量國家，且每年都保持高速增長的態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，市場的開拓需要產(chǎn)能的提升。

成立34年，萬輝見證了涂料行業(yè)太多的競爭與變遷。但原樹華對(duì)競爭的看法比較佛系：“國內(nèi)的市場確實(shí)非常龐大，需求也是五花八門，我們一家不可能滿足市場的需求。”

在原樹華看來，聯(lián)盟化競爭比單打獨(dú)斗更有優(yōu)勢(shì)。萬輝的第一個(gè)盟友是原樹華在一個(gè)頒獎(jiǎng)儀式上結(jié)交的兩家公司。

“在香港政府的頒發(fā)的一個(gè)質(zhì)量獎(jiǎng)會(huì)議上，我跟旁邊的歐洲、德國公司聊起來，商定以合作伙伴的關(guān)系研發(fā)新產(chǎn)品。比如：他們提供配方，我們提供內(nèi)地市場資源供應(yīng)體系，大家的客戶群體也是區(qū)分開來的?！?/span>

03定位服務(wù)行業(yè)，跟著客戶“走”

在萬輝創(chuàng)建之始，原樹華便意識(shí)到，要想成為中國特定工業(yè)涂料市場的領(lǐng)先者和知名企業(yè)，必須要建立高效的團(tuán)隊(duì)，提供可靠、迅捷、專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。
 “我也是在英國的公司學(xué)到了為客戶服務(wù)這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)香港涂料界都沒有這個(gè)概念。”原樹華說，針對(duì)客戶著重的核心價(jià)值，將自身定位為服務(wù)行業(yè)，萬輝也斬獲了相得益彰的雙贏效應(yīng)。
 市場定位和發(fā)展方針看似美好，卻也只是紙上談兵，美好的愿景如果不付諸行動(dòng)也是空話，產(chǎn)品質(zhì)量才是公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。原樹華自然明白這個(gè)道理。萬輝的產(chǎn)品均以符合歐美最終用戶的嚴(yán)格質(zhì)量要求為準(zhǔn)則。
 自90年代開始，原樹華就一直致力于建立優(yōu)質(zhì)管理體系，帶領(lǐng)公司走優(yōu)質(zhì)之路，并且取得了累累碩果。
 這幾年，中國工廠熱衷在東南亞建廠。為擴(kuò)大市場，滿足客戶短周期供貨需求，同時(shí)服務(wù)于越南汽車工業(yè)加工和制造行業(yè)，萬輝決定“跟著客戶走”。
  2019年11月12日，原樹華與越南寧平省計(jì)劃與投資廳企業(yè)登記處根據(jù)所獲批的投資執(zhí)照內(nèi)容一起面簽了營業(yè)執(zhí)照登記的相關(guān)資料和檔案。至此，萬輝涂料越南有限公司正式成立。
 “越南工廠我們計(jì)劃下個(gè)月啟動(dòng)生產(chǎn)。另外，我們還計(jì)劃建印度工廠，目前還在跟合作伙伴談場地的事情。”原樹華透露。
 隨著人們環(huán)保意識(shí)的逐漸提高，人們對(duì)涂料也提出了更高的要求。萬輝也不斷引領(lǐng)著市場的步伐，在高端環(huán)保上邁出更大的步伐。
過去的34年，萬輝涂料在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的“地球村”享受了足夠的紅利，企業(yè)發(fā)展相對(duì)順風(fēng)順?biāo)６?dāng)前，中美貿(mào)易摩擦、全球新冠疫情多變、國際局勢(shì)風(fēng)云變幻……每天都有意想不到的變化在發(fā)生。
 面對(duì)正在發(fā)生的變化，這位沉浮商場多年的古稀老人以他敏銳的商機(jī)嗅覺，仿佛看到了更多的機(jī)會(huì)。

【人物介紹】

原樹華先生，現(xiàn)任香港萬輝涂料有限公司董事長兼總經(jīng)理。是該公司自1986年成立以來的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是卡秀萬輝控股有限公司的董事長。
  1972年11月榮獲香港大學(xué)科學(xué)研究生一等榮譽(yù)學(xué)士學(xué)位。1972-1973年，任教于香港中學(xué)英華學(xué)院，之后取得英聯(lián)邦獎(jiǎng)學(xué)金前往威爾士大學(xué)學(xué)習(xí)化學(xué)工程. 1976年12月獲英國威爾士大學(xué)化學(xué)工程碩士學(xué)位。自1976年2月從事工業(yè)涂料行業(yè)。曾擔(dān)任國際油漆有限公司的技術(shù)銷售主管和Mander-Domolac遠(yuǎn)東地區(qū)的執(zhí)行經(jīng)理。

原樹華先生是華恩基金會(huì)主席，該基金會(huì)在中國經(jīng)營三個(gè)兒童村，以照顧弱勢(shì)兒童。華恩基金會(huì)還開辦了一個(gè)助學(xué)工程，以支持中國貧困的中學(xué)生和大學(xué)生。他還在內(nèi)蒙古自治區(qū)注冊(cè)成立了阿拉善盟源輝林枚有限公司，投身于治理沙漠綠化工作。

【企業(yè)介紹】

萬輝涂料有限公司于1986年在香港創(chuàng)立，是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)涂料的公司。產(chǎn)品用途廣泛，包括玩具、3C、小家電、汽車內(nèi)外飾等行業(yè)。擁有CNAS認(rèn)證化學(xué)物質(zhì)檢測實(shí)驗(yàn)室，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠，符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求。
   萬輝在深圳、廣州、常州 、越南、印度均設(shè)有生產(chǎn)基地，在香港、臺(tái)灣建立服務(wù)中心，全力配合客戶生產(chǎn)周期短以及個(gè)性化產(chǎn)品的要求，為客戶提供更迅捷可靠的涂料產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

【產(chǎn)品介紹】
1.玩具涂料

萬輝三十多年專注于玩具涂料，在金屬、塑膠、油墨上均有非常成熟的產(chǎn)品，近幾年來，更是創(chuàng)新研發(fā)出了很多效果新穎奇特的產(chǎn)品，如遇水可溶、感溫變色、感光變色等產(chǎn)品。

2.3C市場涂料

萬輝3C產(chǎn)品多元化，單組份、雙組份、水性漆、UV、油墨等體系，適用于家電、電腦, 音箱等行業(yè)。除現(xiàn)廣泛應(yīng)用的各體系外，亦有專業(yè)的水性團(tuán)隊(duì)在不斷研發(fā)全套水性產(chǎn)品適應(yīng)國家環(huán)保要求。

3.手感涂料